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股权常识

有效提升业绩的股权

来源:http://www.sanduguquan.com/    发布日期:2017-8-16    阅读量:445

概要:企业要赚钱,无非四字:开源节流。股权能否帮我们提升业绩?股权能否帮我们节约成本?今天为大家分享。

有很多人跟我讲:陶总,其实我现在最关心的是怎么赚钱,我现在都不赚钱,谈什么分钱呢?那我先给大家讲一个故事。

小岗村包产到户的故事,我相信在中国是家喻户晓的。为什么呢?因为这个事情改变了中国几亿人的命运。在包产到户之前呢,很多农村是没有粮食吃的,但是包产到户之后,瞬间这个粮食就多的吃不完。为什么呢?因为以前是给生产队干的,现在是给自己干,这些农民他们的动力是不一样的。试想一下,土地还是同样的土地,耕作方式还是同样的耕作方式,农民还是同样的农民,所有的一切都没变,只是一个分配方式变了,最终整个农村的结果就有了翻天覆地的变化。

很多老板就拼命的关心怎么赚钱,但就是赚不到钱,为什么呢?因为赚钱不是老板的事儿,赚钱是员工的事儿,而老板更应该关注的是分钱,只要你能把分钱的事儿处理好,就会有无数的员工帮你更好的赚钱。有很多老板问我,那我的公司现在都没有利润,那怎么去分股权呢?我觉得有没有利润并不是很重要,重要的是你能否给员工一个希望,只要有希望,大家能把公司的事当成自己的事,那么利润是迟早的事情。

我相信在每一家企业都会存在着这样那样的浪费,比如说你的员工都在全力以赴吗?比如说:你公司的各方面资源的利用都很充分吗?如果这两个答案是不一定,那么想想看,你的公司浪费了多少成本?

一家公司是卖手机的,如果说你给员工的薪酬是跟业绩挂钩,你告诉这个员工这部手机的进价是900,你不能低于900销售,那么员工会怎么做呢?只要客户愿意买,我就可以平进平出,900块钱把这个手机卖出去,为什么呢?因为我的薪酬是跟业绩挂钩,至于公司有没有利润不是我要考虑的事情。所以最终你会发现公司的业绩可能做得不错,但是月底一算账,公司是亏钱的。

各位老总,我们出来上课的时候,你们住酒店,有多少人会关心这个酒店的水呀,电呀的成本?我相信很多人是很难顾及到这个细节的。那同样的道理,在你的公司里,你的员工会关心你的水电吗?你的员工会关心你各方面的成本吗?这个一定是很难的,为什么?因为这个事跟他没关系。如果能让更多的员工成为股东,让公司的利润跟更多的人有关系,那么就会有更多的人在方方面面去操心,从而帮助公司节省大量的成本。当然我们也可以用更少的人去干更多的事儿,甚至是可以少给大家发很多的工资,为什么呢?因为大家的部分工资是用股权分红的形式去体现,也就是说我们发的不再是当下的钱,更多的是未来的钱,市场的钱。那么,用别人的钱去激励你的员工,这个事情我们可不可以做呢?




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